经销商一般的定位是品牌服务商，办公用品经销商要在这个过程中认识到自己的门店、活动都代表了厂家品牌。一个成功的经销商要注重自己的品牌，注重自己的信誉，注重自己的行为，注重自己的名声，才能在波涛暗涌的市场中守住自己的地位。

　　办公用品经销商有用的就是渠道，自己的网络就是财富联络图。成功的办公用品经销商会以资本、品牌、产品、网点等为纽带进行横向联合，对区域市场内的渠道进行统一整合和管理，运筹帷幄之中。

　　同一个市场竞争肯定会遇到摩擦的情况，办公用品经销商就要妥善处理好这些摩擦关系，利用区域优势打造自己的人脉网络，进一步扩大市场影响力，同时，还要稳定下游合作伙伴，打好与办公用品厂家的供销关系。

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